记得那是2013年的第一场雪，比2012来的更晚一些，客户找我定上海--洛杉矶一个拼箱1个方的货，我当时比对价格以后配给了上海刚联系不久的货代，谈好运价正常出运后，这个代理给我在目的港高收客户500美金，虽然后面我赔偿了客户，但是这个客户也再也没有合作过。

昨天有个粉丝联系我说我她有客户资源，找我看能不能一起合作去接客人的发货订单，那我肯定是欢迎的，他说客户是大公司要求比较严格需要有实力的货代，我说我们是10多年的老牌货代了，船东一手运价，NVOCC资质，银行流水，这些我们也都能提供，然后关键一点什么呢，她说人家公司合作要先缴纳30W保证金。到这我就基本清楚可能就没什么下文了，其实做这么多年需要交保证金的客户我们也接触过，大多数是签署在协议里，而实际这个保证金并不实缴，都是先合作。

今天这个视频我不曝光货代，只做案例分享，客户在我这定了一个OC的欧洲小柜，我们当时手上仓位是用完了，临时从外面找了一个，也跟客人讲了，这个是外配，确认价格什么都OK就定过去了，主单电放。

出口美国有多卷，客户都开始铤而走险，昨天公司精神小妹突然神叨叨进来问我，问有票货能不能接，大致意思是，客户来问一个美国到门含税的货，40HQ，品名是个聚乙烯，小妹给客户正常报价的关税是2W美金左右，客户向他透露啊说原来有个货代跟她说可以目的港低报货值，关税能做到1.4W美金左右，小妹就去找了很多代理问，都不敢做，后来突然联系上一个深圳货代，说是可以给办，人家说低保以后啊关税可以做到1.3W.

货柜被抢了，告货代赔了100W，而船东却只赔8000块。浙江客户出口一条小柜，委托深圳货代订舱，走MSC。代理出自己分单，提单显示：承运人为深圳货代,起运港为宁波，交货地为墨西哥城，责任区间为到门。货物发票价值为14.5W美元。

运输安排： 青岛货代公司负责为货物规划最佳运输方式，无论是海运、空运还是陆运，都需根据货物特性、客户需求及成本效益等因素进行选择。

在广袤的地球村，物流如同一部庞大而精密的机器，日夜不停地运转，将货物从世界的这一端运送到那一端。而在这复杂的全球物流体系中，货代扮演着极为重要的角色。倘若没有货代这个行业，全球物流经济将陷入一片混乱，其影响之深远，令人难以想象。

青岛货代，简单来说，就是货物运输的代理人。他们负责为客户安排货物的运输、报关、仓储等一系列物流服务，让客户的货物能够安全、快速地到达目的地。

青岛货代，全称为货物运输代理，是指接受收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。国际青岛货代涉及货主，承运人，海关，出入境检验检疫(CIQ)，进出国境或关境，运输距离远，周期长，不确定因素多，风险比较高，因此比国内货运代理复杂的多。

青岛货代公司普遍提供以下服务特点： 全程物流服务：包括国际出口货代订舱、进口货代清关、国际海运、货物保险、进出口报检、报关、清关、租船订舱、集装箱陆运、货物入港、监装监卸、代制单证等。

拥有商务部出具的国际货运代理资格证书，能够开具国际货物运输美金/人民币发票。是受船公司、船代理、码头认可的拥有本地国际货运公共订舱权的青岛货代（也叫本地一代）。

由于青岛货代公司是大批量且定期性安排发货，能拿到相对较低的价格，就像货运物流的“批发”价。选择一家好的青岛货代公司不仅能节省运费，还能提高发货效率，简化发货流程。青岛货代公司在国际货物运输方面经验丰富，可以参考其建议安排发货。

为什么你一打电话就被挂了呢？而要换销冠打了就不挂呢。因为绝大多数人第一句开场白就错了，今天给你一个万能口诀，黄金5秒最重要，单刀直入说利益，两大废话不先说。

先说“需要货代”，我觉得是因为外贸业务不能离开货代而独立存在，外贸的交付过程是多环节且复杂的，而货代作为整个外贸体系中不可或缺的一环，负责帮助货主衔接运输、报关等上下游各个环节，为国际贸易提供了必要的支持和保障。至于烦货代嘛，我觉得大家烦的并不是货代整体，而是烦那些不知道在网上什么渠道获取了你所留的信息，然后开始打电话、加好友、发邮件以及群发广告，进行各种无休止信息轰炸的货代吧。那为什么电话扫楼膜拜、群发广告等方式越来越不能让人接受了？我有很认真思考过这个问题，也请教了从业20年的老师傅，从技术和趋势来看

之前的视频接连讲到了外贸中多个被坑的案例，跟这些国家做生意要特别注意踩坑，那再聊聊这个世界上素质最高的客户是哪个国家呢，我说出来估计很多人要骂我，这么一说呢估计有人已经猜到了，抛开政治和民族情节，单说订单这块，我觉得日本客户是最让人省心的，虽然大多数客人都认为欧美的客户素质更高更好，比较守诚信，不太轻易违约和弃货，但是他们仍然会时不时的压榨发货人，基本上走2-3个航次，就会回来继续压低你的价格，特别是意大利人客户，如果你不降价，他们就会以换供应商为要挟，很多发货人不得不重新自降成本，来满足客户，这导致的情

很多同行朋友来抱怨，市场下滑特别焦虑，怎么说呢，借用罗翔老师得语录，人生不过是片刻得欢愉，片刻的痛苦，剩下的都是似水流连，也许最难熬的啊就是着似水流连的虚无，高光一刻可遇不可求，正是因为世界并不美好，所以美好是值得期待的。人要做到不清高不矫情不抱怨过好每一天，演好当下的剧本，朝着心中的标杆去前进。