货代销售必须具备的概率思维

我们做销售最重要的心态就是概率。我以前早一年做销售的时候，遇到一个心理疾病哈，有时候突然生意很好的时候呢，连续签几单。你觉得你这是这个销售圈的奇才，包括销售之k影帝吗？那突然连续两个月没有开单，完了我要被酒店开除了。你瞬间就觉得自己不行，就这个心脏忽高忽低，忽高忽低，有的时候就觉得我的心态特别有问题啊，扛不住。后来我老板跟我说了一句话，他说其实你做销售最好的心态，你一定要像运动员一样去思考你的人生。他说你知道乔丹吗？乔丹整个赛季最高效的时候，他的命中率是四十九点九，就意味着乔丹投两个球有一个不会中。所以今天乔丹上场打比赛，投三个球没有中，他不会觉得我是不是廉颇老矣。他连续投三个球进了，他也不会说我果然是乔丹之神，他永远是一个平和的心态。知道现在没有中，没关系，后面连续做，现在连续做了，不要骄傲。因为后面可能长期不会重，所以我们做销售最重要的心态就是概率。我们不断的去学习拜访客户，就是提高我们的销售概率。所以当你有了这个概率思维以后，你会发现你在去社交朋友的时候，你就没有社会。因为你今天拜访十个人，你会觉得有几个人对你不太友好，瞧不起你，对吗？没关系，因为你后面有很多人非常喜欢一人难舍白人妓。只要我打一百个电话，我能加到二十个客户的微信。只要我凑过一百个客户的微信，我就发现有五十个人跟我聊的特别这五十个人里面有三十个人会给我一些报价的机会。再聊一下，有十个可能会成交，有五个就会签单，他还会复购。所以我大概知道我的概率是多少。我每一次打电话的时候，那些叫我滚，拒绝我，我都不会觉得伤心，为什么？因为他们只是我成交路上的垫脚石，因为你一定要到那个量，你才会有收获。这是我想告诉大家第一个心态的改变。做销售，记住做的就。