昨天有个粉丝问我，自己是应届毕业生，打了一星期电话，还是用的某迹软件，感觉效果很差，没有效率，问怎么办，我想请问各位，我们每天被推销电话骚扰的还少么，我一天接到50来个电话其中一半以上是各种推销，如果是机器人，我都是毫不犹豫一秒也不会多听立刻挂掉，你怎么会天真的的以为你的客户会听机器人叨叨几句从而跟你下单？

兄弟们，我被起诉了，看法院传票哈，今天这个事呢真的值得好好说道说道，因为太有代表性了，去年呢我们一个业务员接了直客一票货，发埃及冻柜，那么货一到港以后啊，发现收货人不能完成清关，因为退运费用也很高，所以很快呢收货人和发货人都表达了弃货的意愿，弃货其实没有问题，走流程就是了，该承担的费用你得承担着，但当时发货人极不配合，他认为自己无责，不协商，不出面，不承担任何费用，好吧那这个事就一直拖下来了，前段时间上家代理来跟我们说，货在目的港已经被拍卖了，拍卖所得弥补了部分目的港费用，但是仍然有差不多6W多块钱需要发

为什么海运费明明报得很低了，客人还是反应隔壁比你便宜好几百USD. 这很可能就是SOC，狭义来说是货主的自备箱，而事实上并不会有那么多的Shipper拥有自己的箱子，绝大多数的箱子还是掌控在那些箱东手上。无论是货代和船东都只是帮助箱东运到目的地，然后箱东会进行后续的销售。

经常有人过来问我，老师我想换行业做货代合适不合适，这个问题我经常是一分为二去看的，如果你是35岁以上，我一般是劝你慎重，换行业是有风险的，如果你那么多年的主业都没有做好。那凭什么认为你在一个陌生的领域赚到钱呢？当你状态不好的时候，首先不是换行业，而是去学习去思考。学习别人十几年的经验，学习别人踩过的坑，然后结合自身的优势，我不能说你这样能够百分百的成功，但是起码会少走很多弯路

做货代好不容易加上客人微信后，客人不理我怎么办？很多新手都有这个疑虑，天天打电话加客户，加了几百个也不见来询盘的。跟大家说，这个其实跟新老销售无关，谁加了客户都不可能立刻就被询盘，大家都一样，只需要注意几点即可，第一你的微信名字要跟行业相关最好，比如海运、货代、美国线等等关键词，便于客人随时需要能搜索的到。

每年各种展会是络绎不绝，我们货代销售呢，也是一直勤劳的在各大展会摸索探寻，诚希望能在展会中找到自己的客户，作为一个逛了无数展会的老销售，分享几个展会经验心得，大家赞同的记得点赞关注。

最近海运费一涨再涨，真是让人苦不堪言，很多小伙伴都捶胸顿足，大骂船公司奸商，毫无诚信可言，担心得罪客户，丢失订单，更有甚者自己亏着老本，赔钱给客人运输。我呢最近遇到一个这样的案例，一个做PVC的客户，加了好友3年了每次都是问印度，期间报了大概几十次吧，从没成交过，直到前端时间呢，那瓦小柜市场3000多刀时候，我手上有个特价仓位1500左右，给他报了，但是仓位很少，因为他货也比较重嘛，都是28吨左右的，第一次哈接到她的托书，说定定看，其实我本人也是怀疑的，因为这个时侯市场一航次一涨价，重货根本很难又仓位的更

一个专业的货代怎么能不懂得冻柜呢，有很多小伙伴认识我们荣航哈是因为我们一直在宣传的冷冻柜服务，比如长荣中远OOCL，YML的冻柜，那其实很多货代朋友对冻柜都是一知半解，今天跟大家捋一捋冻柜的那些小常识。

销售是一个千变万化、气象万千的过程，就像我聊天时候所说到的，重要的是去学习思考可以借鉴的思维，而往往很多人都是看皮毛，套方法，去学习别人的行为，这很不可取。所以，今天简略地说一说要想成为一名顶尖的销售，你就必须要具备的8个思维习惯。视频较长可以点点赞收藏多看几遍。

不知道大家有没有发现，最近货代市场乱象瓶发，随着海关对查验的重视，不合规的操作越来越无处遁形，特别是集货模式下的双清包税风险日益增加，南方已经有越来越多的暴雷事件发生，究其原因无非就是因为压价越来越低，甚至低于成本报价，不得不采用瞒报漏报高价低报骗取国家出口退税等多种操作，一旦被查，后果严重，另外集货模式本身就货权不清晰，风险极大，就目前而言，最好的办法就是清晰货权，单票单清，提醒大家切莫因小失大，悔之晚矣。

细节决定成败，你的操作，代表着你是否专业，代表着你会给客户带来方便还是带来麻烦，代表着你是否给客户一种安全感。已经合作代表已经建立了基本的信任，如果你能通过操作第一次合作，给客户留下极其专业的印象，何愁客人不给你持续订单？好了你们的服务过程中有哪些亮点让客人对你大加赞赏呢，欢迎评论区留言。

冷代干集装箱，也称为NOR，是一种特殊的冷藏集装箱。它的主要特点是，将原本用于装载需要冷藏货物的冻柜40RH当作装载普通货物的40GP来用。简单来说呢就是冻柜不插电。