货代销售到底如何参加展会

每年各种展会是络绎不绝，我们货代销售呢，也是一直勤劳的在各大展会摸索探寻，诚希望能在展会中找到自己的客户，作为一个逛了无数展会的老销售，分享几个展会经验心得，大家赞同的记得点赞关注。

首先呢就是要做功课删选，不是什么展会都要去的，咱的体力时间也是成本，要先问下老师傅和同行前辈，确认有出口业务居多的展会咱们才去，那些主要针对内销的不必去逛，

第二不要在展会初期，去逛，尽量选择展会快结束的半天或者1天去，因为人家第一天第二天都是兴致勃勃的期待老外和买家客户的，不想浪费时间接触供应商，那么展会最后一天去呢，基本订单接的差不多，潜在收货人的要求也搜集的差不多了，这时候我们切入的时机刚刚好。

第三，在展会上和客户交流不要上来就介绍自己是哪个公司的，说实话人家不关系你是哪个货代，你可以先关心客人的产品是出口还是内销，销售区域是哪些国家，当客人愿意和你多说几句话时候，在顺势递上并交换名片，如果能加微信一定当场就加，别等回去以后

第四，一定要带着笔随时在本子或者名片上标记上客人的出货特点或者关键负责人等重要信息，便于回去以后整理跟进

第五，那些背着双肩包和行李箱的观展人员，很可能是国外买家或者代表客户的采购商，可以重点上去对话交流

最后一点，销售不跟踪 都是一场空，展会过后的跟进是很重要的，一定不要回来以后将名片往抽屉一放，最好是展会回来  2-3天以后，赶紧跟踪联系